Marketing d’influence : tout ce qu’il faut savoir

Le marketing d’influence, une stratégie de promotion des produits, utilise l’influence des personnes populaires sur les réseaux sociaux pour toucher un public plus large. Ces influenceurs ont un grand nombre de followers qui les considèrent comme des experts dans leur domaine. 

Le marketing d’influence est devenu un élément clé de la stratégie de marque de nombreuses entreprises. Les marques collaborent avec ces influenceurs pour la promotion des produits et services. Cela peut se faire de plusieurs façons, y compris le parrainage du contenu de marque, les revues de produits, les collaborations de marque et bien plus encore. Le marketing d’influence est une forme de publicité en ligne où les influenceurs agissent comme un canal de communication pour diffuser le message d’une marque à leur public. La popularité du marketing d’influence a explosé ces dernières années. Selon une étude de MediaKix, 89% des spécialistes du marketing estiment que le retour sur investissement du marketing d’influence est comparable ou meilleur que les autres canaux de marketing. De plus, une autre étude de Tomoson a révélé que les entreprises gagnent en moyenne 6,50 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence.

Pourquoi le Marketing d’influence est-il efficace ?

Le marketing d’influence est efficace pour plusieurs raisons.

• Tout d’abord, les influenceurs ont un public engagé qui leur fait confiance. Lorsqu’un influenceur recommande un produit ou un service, son public est plus susceptible d’écouter et de faire un achat. C’est ce qu’on appelle l’engagement du public.
• Deuxièmement, le marketing d’influence est une façon authentique de toucher les consommateurs. Contrairement aux campagnes publicitaires traditionnelles, qui peuvent souvent sembler forcées ou insincères, il permet une gestion de la réputation plus naturelle et authentique des marques.
• Enfin, il permet aux marques d’atteindre un public plus large. Avec l’aide d’influenceurs, les marques peuvent toucher des milliers, voire des millions de consommateurs qu’elles n’auraient peut-être pas pu atteindre autrement. L’analyse des tendances montre que l’engagement du public est plus élevé lorsque les marques utilisent le marketing d’influence.

Comment élaborer une stratégie de Marketing d’influence ?

La mise en place d’une stratégie de marketing d’influence pour la promotion des produits nécessite une analyse des tendances du marché cible et une compréhension claire des objectifs de la stratégie de marque. Cette stratégie, qui s’appuie sur l’utilisation des réseaux sociaux et des partenariats d’influence pour promouvoir un contenu de marque, est devenue un outil de publicité en ligne incontournable.

Définir les objectifs et le budget

La définition des objectifs est une étape essentielle dans l’élaboration d’une stratégie de marketing d’influence. Il est important de définir des objectifs clairs et mesurables. 

Par exemple, l’objectif peut être d’augmenter l’engagement du public, d’améliorer la gestion de la réputation ou de stimuler les ventes. Les objectifs doivent être en accord avec la stratégie globale de la marque et doivent être réalistes. Une fois les objectifs définis, il est nécessaire d’établir un budget. Le budget doit être suffisant pour couvrir les coûts associés à la mise en œuvre des campagnes publicitaires et de la stratégie de marketing d’influence. Ces coûts peuvent inclure la rémunération des influenceurs, les coûts de production de contenu de marque, les frais de gestion de la campagne, etc. Il est important de noter que le budget doit être flexible et capable de s’adapter aux changements de la stratégie.

Identifier et contacter les influenceurs adaptés

L’identification des influenceurs est une étape clé dans l’élaboration d’une stratégie de marketing d’influence. 

Il est nécessaire de rechercher et d’identifier les influenceurs qui sont pertinents pour la marque et qui ont une audience qui correspondent au public cible. Il existe de nombreux outils en ligne qui peuvent aider à identifier les influenceurs appropriés. Une fois identifiés, il est nécessaire de les contacter et de leur proposer une collaboration. Il est important d’approcher les influenceurs de manière professionnelle et respectueuse. Il faut leur expliquer clairement les objectifs des campagnes publicitaires et ce que l’on attend d’eux. Il est également indispensable de négocier les termes des partenariats d’influence, y compris la rémunération.

Établir les modalités de collaboration et le calendrier

L’établissement des modalités de collaboration est important dans le processus de promotion des produits par le biais de partenariats d’influence. Il s’agit de définir les attentes de chaque partie, les objectifs de la collaboration, les livrables et le calendrier. Les modalités de collaboration peuvent inclure des détails tels que le type de contenu de marque à créer, la fréquence de publication sur les réseaux sociaux, et le public cible. Le calendrier est également un aspect important de la stratégie de marque. Il doit être établi en tenant compte des disponibilités de l’influenceur et des moments clés pour la marque. Par exemple, si une entreprise lance une nouvelle campagne publicitaire, il serait judicieux de planifier la collaboration de manière que le contenu de l’influenceur soit publié autour de la date de lancement. Il est aussi important de discuter des modalités de rémunération. Cela peut inclure un paiement en espèces, des produits gratuits, des commissions sur les ventes ou une combinaison de ces éléments. La rémunération doit être équitable et refléter la valeur que l’influenceur apporte à la gestion de la réputation de la marque.

Les différents types d’influenceurs et où les trouver

Pour trouver des influenceurs, il existe plusieurs plateformes et outils. Les réseaux sociaux sont un excellent point de départ. Instagram, YouTube, TikTok et Twitter sont des plateformes populaires pour les influenceurs. Il existe également des plateformes spécifiques pour la recherche d’influenceurs, comme Upfluence, AspireIQ ou Heepsy.

Présentation des nano, micro, macro et mega-influenceurs

Les nano-influenceurs sont de petits influenceurs, généralement avec moins de 1 000 abonnés. Ils ont une forte influence locale et sont souvent très engagés avec leur communauté. Ils sont parfaits pour les marques locales ou pour des campagnes publicitaires ciblées. 

Les micro-influenceurs ont entre 1 000 et 10 000 abonnés. Ils sont habituellement perçus comme plus authentiques et ont des taux d’engagement du public plus élevés. Ils sont excellents pour les campagnes de niche ou pour les marques qui cherchent à établir une relation plus personnelle avec leur public. 

Les macro-influenceurs ont entre 10 000 et 1 million d’abonnés. Ils sont fréquemment des personnalités connues ou des experts dans leur domaine. Ils sont excellents pour augmenter la visibilité du contenu de marque et atteindre un large public. 

Enfin, les méga-influenceurs ont plus d’un million d’abonnés. Ce sont des célébrités ou des personnalités publiques. Ils sont parfaits pour les grandes marques qui cherchent à atteindre un large public à l’échelle nationale ou internationale. Cependant, ils peuvent être coûteux et leur taux d’engagement peut être plus faible que celui des influenceurs plus petits.

Outils pour trouver le bon influenceur pour votre marque

Dans le monde de la promotion des produits et de la publicité en ligne, identifier le bon influenceur pour votre marque est essentiel. Buzzsumo, un outil de recherche d’influenceurs, est souvent utilisé par les spécialistes du marketing pour identifier les influenceurs pertinents sur les réseaux sociaux. Cet outil fournit des informations détaillées sur l’engagement du public, un facteur clé dans la stratégie de marque. Klear, un autre outil de recherche d’influenceurs, est particulièrement utile pour les marques qui cherchent à cibler un public spécifique dans le cadre de leurs campagnes publicitaires. Klear offre des statistiques sur le taux d’engagement et le nombre de followers, permettant aux marques de comparer les performances de différents influenceurs dans le cadre de leurs partenariats d’influence. NinjaOutreach complète cette liste d’outils avec des fonctionnalités de gestion des relations, permettant aux marques de suivre leurs interactions avec les influenceurs, un aspect crucial de la gestion de la réputation. NinjaOutreach offre également des informations sur les tendances, aidant les marques à rester à jour avec les dernières tendances dans leur secteur.

Techniques pour engager durablement avec un influenceur

L’engagement durable avec un influenceur est une partie intégrante de toute stratégie de marque réussie. Il est essentiel de respecter l’influenceur en tant que professionnel et de comprendre la valeur qu’il apporte à la promotion des produits. Qu’il s’agisse de produits, de services ou de rémunération financière, la compensation doit être équitable et refléter l’effort et le temps que l’influenceur consacre à la création de contenu de marque. La collaboration est une autre technique clé pour engager durablement avec un influenceur. En travaillant ensemble pour créer du contenu de marque, les marques peuvent tirer parti de l’expertise de l’influenceur et fournir du contenu de valeur à leur public. Cela peut conduire à un engagement du public plus élevé et à des campagnes publicitaires plus réussies. La communication est également un élément crucial de l’engagement avec un influenceur. Une communication ouverte et régulière peut aider à renforcer la relation entre la marque et l’influenceur, un aspect clé de la gestion de la réputation. Cela signifie non seulement de les tenir informés des plans de la marque, mais aussi de leur donner des retours constructifs sur leur travail.

Initier un contact avec un influenceur

Entrer en contact avec un influenceur pour la première fois est une étape essentielle dans l’établissement de partenariats d’influence. Avant de contacter un influenceur, il est important de faire des recherches approfondies sur leur travail. Cela permet aux marques de comprendre le domaine d’expertise de l’influenceur, leur public et leur style de contenu, et d’adapter leur approche en conséquence. Lors de la prise de contact, il est essentiel de se présenter de manière professionnelle et de préciser clairement pourquoi la marque souhaite travailler avec l’influenceur. Cela peut inclure des mentions de posts spécifiques ou de campagnes publicitaires qu’ils ont réalisées et qui ont impressionné la marque. Il est également important de décrire clairement ce que la marque peut offrir à l’influenceur. Cela peut inclure une compensation financière, une exposition à une nouvelle audience ou l’opportunité de travailler sur des campagnes publicitaires passionnantes. Enfin, il est important de laisser la porte ouverte à une discussion plus approfondie, en invitant l’influenceur à partager leurs idées et leurs attentes.